一说起浙江服装箱包等产品的外贸行情，很多人眼里的印象就是“走量”：通过低廉的价格，庞大的产品数量，来赢得国外的市场。

    非也！正在赢得市场并不跑量，不放价格，之所以能赢得市场，全靠“品牌”二字。

从价格战中挣脱出来就是靠品牌

　跟很多从事出口外贸的企业一样。杰玛箱包一开始跟国外的客户打交道时，走的也是价格路线。

　　在企业的陈列室里，老总吕强回忆起公司在创业初期的一段经历：“我们的产品一开始主要以外贸为主。国外的买家习惯了代工的模式，往往把价格压得很低，国内的企业只能靠走量来换取利润，很被动。”

　　这样的模式持续了一段时间，吕强开始思考能不能改变一下跟合作方之间的关系：“多年的工作经验告诉我，一家企业最有价格的其实只有三样东西：独有技术、渠道还有就是品牌。产品销到国外，渠道我们无法控制。那么对于企业来说，我们能够掌握的只有技术和品牌。”

四个可脱卸的轮子让消费者省下托运费

　　品牌的建立靠质量、服务，还有独特的技术。好的箱包不但产品轻巧，让消费者使用的时候更省力，同时还能省钱。

　　在公司的陈列室，吕强向记者展示了他们的一款研发产品。这是一款20寸的登机箱。跟普通的登机箱相比，这款登机箱下端的四个滑轮是可以拆卸的。

　　经常乘坐飞机的朋友常常会面临一个托运的问题：航空公司规定，乘客最多只能带一个20寸的登机箱，超过一定重量的托运产品要额外收费。 “怎样让20寸登机箱装更多的东西呢？于是我们设计了这款产品。当箱底四个轮子卸掉之后的尺寸跟市面上普通的20寸登机箱一样大。帮消费者们争取空间，也就等于帮他们省下了托运的费用。”吕强介绍。

维护品牌是一个烧钱的技术活

　　如果说品牌建立修炼的是内功的话，那么品牌维护那就是一项对外的技术活了。杰玛箱包光是品牌在各个国家的注册上就花了很大的成本。

　　吕强举了一个例子。“意大利有一家皮具公司在我们提出注册的众多国家提出异议，阻扰我们注册。这导致了我们在新西兰、阿联酋、沙特、泰国、香港、马来西亚等一连串的国家和地区，都收到了当地知识产权局或法院寄来的异议通知书或应诉通知书。”吕强说，“其中，沙特光是注册费用，就花了三万美元。”

　　从2002年到2012年，为了应对这些异议案件的答辩，杰玛箱包和它的律师团队准备大量的证据材料，办理了涉外公证手续，终于获得了胜诉。

　　目前，杰玛在国内外注册商标206件，其中主打品牌国内注册了19件，国际注册了163件，非主打品牌国内注册24件。