前10年粗放的经营模式下的代理商，只是做一般的箱包批发，简单地拿货卖货。这一时间段里从事箱包代理生意的人，往往是出于兴趣爱好。第一代专业市场淘金者，文化水平普遍不高，他们更多的是抓住了品牌急于拓展市场的好时机。

　　如今，市场竞争越来越激烈，好的品牌对于加盟代理商的选择越来越严格，要求一个好的代理加盟商要对品牌投资、做品牌推广和宣传、注重商品的陈列展示等。所以在品牌商全面升级的同时，代理商、零售商也要全面提升自己。作为代理商自身来说，要想具备更强的竞争力、不被市场淘汰，也必须不断提升综合素质。

　　一个好的代理商，首先要对市场有敏锐的判断力。代理商要会选品牌。如何选择一个既具有品牌风格、又具有成长性的品牌是第一位的。如果选择的品牌出了问题，代理商做再多的工作也会显得无力。事实上此前一直是品牌商选代理商，只要出现一个好的品牌，就会有很多的代理商加盟，但随着品牌越来越多且良莠不齐，当前代理商开始选择品牌。

　　这其中有一个很值得注意的问题就是，选品牌除了选择好的货品外，品牌整体的稳定性也非常重要。例如某些品牌可能由于某一季外聘了知名设计师导致这一季的货品在款式设计上有了明显提升，但它却并不具备稳定性，这样的品牌最好不去选。这就考验代理商自身对于货品的判断力。所以代理商选品牌，一定要注重选择品牌的综合能力。

　　一个好的代理商，还应具备很强的学习能力，要能不断通过学习提升自身的综合素质、经营管理水平和经营理念。

　　事实上，代理商应该是个什么都要会的角色，所以需要学习的知识也就非常多，包括产品陈列技巧、货品管理知识、品牌管理、企业管理、市场营销、品牌传播等多方面的综合知识。箱包零售看似简单，但要真正把它做好，就需要掌握非常专业的知识。未来这种综合素质将会越来越重要。